Cenários Estratégicos Marco Roza

Marketing da Diferença

“A percepção só atua sobre a diferença”, Gregory Bateson.

Talvez você nem saiba quem é Gregory Bateson, mas deve ter sentido o impacto da frase que extraí do seu livro “Natureza e Espírito”. Gregory Bateson é considerado o pai da moderna cibernética e um revolucionário dos mundos da biologia, da antropologia e da psiquiatria.

Se você tem algo para vender, seja um produto, serviço ou mesmo suas idéias quem sabe concordará com Gregory Bateson em algum ponto de sua estratégia, que somos todos treinados para nos concentrar na diferença. Desde a época das savanas até hoje, diante das poluidíssimas campanhas que tentam extrair alguns trocados de nossos bolsos, sempre tão atentos e cautelosos.

Num ambiente de produtos e serviços quase iguais, com muita informação disponível, cabe ao cliente garantir o desempate ao escolher seu produto ou serviço.

A compra é decidida a partir de diferenças agregadas ao produto ou ao serviço. Desde que sejam percebidas pelo cliente. E aí, nesta diferença residem todas as oportunidades para você posicionar seu produto, seu serviço e, principalmente, suas idéias.

Cada vez mais a busca por seu produto ou serviço emerge de conceitos intangíveis, cauterizados em necessidades, hábitos sociais, vontades inconscientes.  Até se concretizarem em emoções, atitudes que bailam com seus produtos e serviços até consumar, de maneira exclusiva e final, a compra.

O Marketing da Diferença® é uma dessas idéias-força tão simples, que exige tão pouco investimento com retornos comprovadamente tão significativos, que fica a pergunta: por que não a experimentamos antes?

Porque antes o mercado excluía os players, como você e eu, que não tinham dinheiro sobrando para apostar nas roletas do marketing convencional. Apenas as grandes corporações podiam se dar ao luxo consolidar vultosas campanhas de marketing, que consumiam enormes somas, com resultados significativos mas sem ter certeza de qual metade da verba ou qual parte das várias estratégias combinadas deram certo.

 Quando não existem verbas obscenas de publicidade, como é o seu caso, é melhor olhar mais de perto o detalhe que faz a diferença de compra.

Em tempos de crise, que apontam para a renovação irreversível do relacionamento com os clientes, é absolutamente necessário concentrar criatividade na diferença que vende. É o que debateremos neste espaço.

A idéia é simples mas requer uma profunda interação criativa entre você, sua empresa e seus clientes para identificar (ou criar) a diferença que sensibilizará o consumidor, de maneira continuada até o fechamento da venda.

Você, a partir da tela do seu computador, acessando seus potenciais clientes via telefone ou e-mail, ampliará suas chances de venda ao identificar as expectativas e motivações psicológicas do consumidor que, com dinheiro racionado e muita informação, amadurece a compra com um olho em suas necessidades imediatas e outro na diferença que agrega valor ou vantagem imediata.

Mas entre a intenção de compra e a compra há um processo de reavalização continuada do produto (ou serviço) que precisa ser acompanhado pelo Marketing da Diferença®, que dará vida aos produtos (ou serviços) que passam a dialogar com a vontade de compra do cliente.

Se as diferenças do seu produto ou serviço aprendem a dialogar diretamente com as expectativas do cliente, pode estar certo que a venda tem enormes chances de ocorrer.

FALTA DE INDIGNAÇÃO, por Sueli Berseli

Tem dias que parece sairmos da letargia que acomete ultimamente os brasileiros.

Hoje não estou contendo minha indignação.

Mais ou menos, 30 anos atrás, nem é tanto tempo assim, organizávamo-nos  e podíamos sair ás ruas para demonstrar o nosso descontentamento com o que feria a nossa alma.

E naquela época o regime era ditatorial, mas corajosamente corríamos os riscos.

Hoje estamos numa democracia onde todos assistem calados a absurdos em todos os setores públicos e privados. Poucos, através da mídia ousam emitir sua opinião.

Veladamente sabemos que ao manifestarmos nossos sentimentos seremos marcados por aqueles que outrora lutavam pela liberdade, igualdade e fraternidade.

Nesta semana assisti revoltada uma insurreição de vândalos em um bairro de pobres, vizinho de um bairro de ricos, onde destruíam carros, móveis e imóveis, num confronto com a policia,  onde no mínimo podemos afirmar que reinava o deboche. Assistimos pouquíssimos policiais, homens como quaisquer outros, com medo, que tentavam como podiam, controlar uma situação que mais parecia um filme de horror.

A demora da chegada de reforços e a falta de estratégia rápida e apropriada para aquele momento demonstrou como estamos simplesmente nas mãos de criminosos. Filmados, identificados, armados, que nada têm a perder, dominaram um Bairro de 90.000 habitantes. Hoje se publicou que foram presos e já libertados (Viva nossas Leis).

E divulgaram-se todos os trabalhos sociais que o bairro vizinho empenhou-se em realizar para diminuir um mínimo da diferença de barreiras sociais.  Posto de saúde para atendimento gratuito das crianças, creches, escolas profissionalizantes. Ou seja, o motivo do vandalismo foi o descontentamento pela morte e prisão de colegas do crime.

São Paulo inteira comentou e comenta com indignação, em recintos fechados, com medo, com raiva o que assistiu. Mas ninguém tem coragem de expor publicamente. Só o fazem quando acontece com alguém da família. Isto se não residirem em favelas porque neste caso a regra local é o silêncio a qualquer custo.

Como faz falta nossa juventude, inocente, onde nada temíamos e conseguíamos pelo menos expor nossos sentimentos. E quantas Vitórias tivemos!!

Hoje a juventude perde a inocência muito cedo e esta maturidade precoce impede que saiam à luta por uma geração melhor. Nós mesmos, desde 1 ano de idade já ensinamos aos nossos filhos, quais são os perigos e como evitá-los. Aos 15, 17, 19 anos, sabedores dos riscos, se acomodam atrás de seus computadores e no máximo se revoltam pela Internet.

O país estará nas mãos deles daqui uns 10 a 15 anos, quando trabalharemos em nosso escritório em casa, a educação será através do sistema de e-learning (cursos a distancia), nossa saúde será diagnosticada através do chip que teremos implantado em nosso corpo, nosso lazer será informatizado. Quando quisermos conversar com alguém ligaremos pelo Iphone onde também poderemos olhar como está a aparência do interlocutor. O índice de natalidade cairá com certeza.

Sem sair de casa, com portas de casa e apartamentos blindados e um forte esquema de segurança em nossas residencias, (nem precisaremos que o governo invista em segurança), teremos toda a nossa liberdade.

Esta é a profecia da geração do futuro!  Acordem enquanto é tempo! Ousem, se Indignem, corram riscos, empreendam em seus futuros porque o Tempo de Hoje não pode ser aproveitado amanhã e aí não adiantará lamentar.

Sueli B.Marinho

A INDIGNAÇÃO COTIDIANA DA CLASSE MÉDIA

Estamos no ar desde o dia 27 de dezembro de 2006. E se você quiser fazer o teste de nosso alcance, clique em Pesquisa Poder para a Classe Média no Google e perceberá nossa audiência. Estamos em primeiro lugar na pesquisa mundial do Google. Essa audiência é poder. E a acumulamos cada vez que você transfere para seus amigos e amigas, via e-mail, a sua indignação. É dessa maneira que acumularemos energia para, pelo menos, conter os vampiros tributários que agem à luz do dia, nos palácios, contra o poder da classe média. O seu poder.

Poderia, aqui, calcular para você todo o imposto que paga em cada vez que respira, bebe um copo de água, come alguma coisa. Mas seria perda de tempo. Porque você já está cansado de saber o quanto perde com os impostos que lhe são subtraídos sem retorno algum na sua segurança, na sua saúde ou na educação de seus filhos. E se ainda não sabe, basta clicar a tabela dos impostos embutidos em cada compra, divulgada pelo Diário do Comércio

Por isso, vou tentar realçar o que você faz calado, com raiva e sozinho. Refiro-me à indignação cotidiana quando aperta a pasta de dente e escorre dinheiro para os cofres públicos. Quando bebe um café e transfere para Brasília uma grana preta para sustentar um poder que não te respeita.

É dessa indignação calada, com raiva e solitária que se montam as revoluções. No caso do Brasil bastaria apenas que contivéssemos um pouquinho só a fúria arrecadadora dos governos para conseguir, a curto prazo, retorno para nós e nossas famílias.

Mas a raiva solitária só faz mal pra gente. Remoemos músculos e nervos e mesmo assim respiramos, comemos e consumimos. E somos exauridos de novo pelo vampirismo tributário de um Estado que, aparentemente, não tem limites.

Que cria supostos programas acelerados de crescimento, respondendo às nossas boas intenções de classe média, mas que já chega com grandes acordos de bastidores para ampliar, ainda mais, a arrecadação.

Basta dar um tempo em nossa raiva muda e solitária para descobrir que não podemos aceitar continuar a ser tratados como massa de manobra. Queremos, enquanto classe média, crescimento acelerado do País. Vemos, lá na frente, nossos filhos fora das humilhantes filas de emprego, carregando pacotes e pacotes de diplomas.

Mas a classe média se recusa a pagar a conta sozinha. Mais uma vez. E a única maneira de sermos poupados por essa sangria desatada embutida no PAC e nos projetos mirabolantes do governo federal é conseguir sensibilizar os homens e mulheres que ocupam a partir da próxima semana seus respectivos cargos nas assembléias legislativas e no Congresso Nacional (deputados federais e senadores).

Como? Manifestando cotidianamente nossa desaprovação pelo desrespeito continuado que têm para com a classe média brasileira. Se não puder ou achar chato enviar e-mails ou cartas sociais para os políticos, ajude-nos a espalhar esse blog.

Estamos no ar desde o dia 27 de dezembro de 2006. E se você quiser fazer o teste de nosso alcance, clique em Pesquisa Poder para a Classe Média no Google e perceberá nossa audiência. Estamos em primeiro lugar na pesquisa do Google. Essa audiência é poder. E a acumulamos cada vez que você transfere para seus amigos e amigas, via e-mail, a sua indignação. É dessa maneira que acumularemos energia para, pelo menos, conter os vampiros tributários que agem à luz do dia, nos palácios, contra o poder da classe média. O seu poder.

 

OS CENÁRIOS DA RUPTURA

É muito fácil de se acreditar no lugar comum de quem chega cedo à fonte bebe a água mais limpa. Qual a vantagem de organizar seu posicionamento estratégico apoiado apenas em um diferencial que pode ser rapidamente copiado. Amanhã, por mais madrugada que seja, quando chegar à fonte vai encontrar um expert em filas do INSS na sua frente.
O interessante mesmo é você aprender a criar situações a seu favor, que mesmo no bando, consiga beber a água mais adequada aos seus projetos. Seja diferenciando a maneira de coletar a água, de filtrá-la, de dar um aproveitamento ainda não percebido pelos seus concorrentes.
Diante de uma situação de crise, ou seja, em todas as fases importantes de crescimento de sua vida, você vai esbarrar com essa analogia. A crise, geralmente, gera respostas iguais. Apesar de todo mundo buscar, desesperadamente, saídas diferentes.
Por que? Porque na busca e na consolidação de nossas posições, a gente acaba realizando um ajuste fino em relação aos nossos concorrentes. Ou os concorrentes em relação às nossas inventividades.
Resultado: tendemos a um comportamento e a uma percepção da realidade mais ou menos semelhantes. O que nos induz, no momento de crise a aceitar o consenso dominante e as palavras de ordem de quem gritou primeiro. É quando bate o pânico em nossas nádegas, quentes e acomodadas, somos obrigados a sair correndo, desembestados.
Ao nos treinarmos a conviver com cenários de ruptura, vamos registrar as crises, por mais insignificantes que sejam, como sinais de ruptura. Quando você percebe uma rachadura dentro de seu apartamento, vai, naturalmente, se preocupar. Se for na coluna de sustentação, sairá correndo em busca de ajuda.
A idéia é mais ou menos a mesma. Se o mês não fechou, se os clientes repetem a mesma desculpa, se os contratos não fluem com a frequência do ano passado, páre e registre a ruptura.
E tente descobrir a tendência e as razões ocultas por trás da sequência de infortúnios. Pode não ser nada. Mas na grande maioria das vezes é algo que se acumula. Contra você. Até virar uma crise brava.
Ao registrar as pequenas rupturas num painel mais ampliado, você descobrirá talvez, antes do seu concorrente, que o mercado está se ajustando a um novo modelo de relacionamento entre os clientes e as ofertas de produtos e serviços.
Será sua chance de acelerar seus ajustes a um novo cenário. E por ter se inspirado em rupturas que só mais tarde serão captadas pelos concorrentes, estará pronto para beber água renovadora, no meio do bando.

Manifestar seu poder de classe média

Estamos ainda meninos e meninas na arte de organizar nossas vontades. É por isso que os governos municipais, estaduais e federais se unem, com altíssima eficiência, contra nossos interesses de classe média.

Vamos, então, meninos e meninas, pirraçar. Além dos emails, envie para os políticos alguns rótulos de produtos que consome, anotando no verso os impostos que você paga. Veja abaixo como enviar seu protesto através de uma Carta Social, pagando apenas um centavo.

Aqui se cria imposto temporário para torná-lo permanente. Sem a preocupação mínima de dar satisfação, porque nós, meninos e meninas, só sabemos chorar pelos cantos, sem organizar nossa força social.

Se o imposto vem embutido é para manter nossa atenção dividida e enfraquecida. Se o imposto se associa ao cheque é para atingir, preferencialmente, a você que ainda consegue manter uma conta em banco.

A grande sacada dos governos é nos manter preocupados com o imposto, com a sobrevivência, com o pânico da velhice diluído desde a mais tenra idade, para a gente não ter energias e tempo hábil para organizar nossas vontades.

Pirraça organizada

Mas agora podemos pelo menos, pirraçar eletronicamente. Juntar os pequenos fragmentos de nossas vontades e raivas num ponto qualquer da web. Com o tempo, vamos ser capazes de apontar os rumos para os quais queremos que o país caminhe.

Você se lembra que recorríamos à pirraça para fazer frente à prepotência dos adultos? Vamos, agora, criar uma lista de pirraças. E encher o saco dos administradores deste país. Em todos os níveis.

Eles agem impunemente porque até o momento ainda não perceberam nossa pirraça. Estamos meninos e meninas demais. Protestamos à distância, com nossas vozes se manifestando apenas dentro de nossas casas, sufocadas que estamos na tentativa de sobreviver.

Carta social a um centavo

Além do e-mail, você pode se valer da Carta Social e enviar, por exemplo, rótulos de produtos com a anotação no verso de quanto pagou de imposto. Sua carta social deverá ter o peso máximo de 10 gramas. E você pagará apenas R$ 0,01.  Isso mesmo, um centavo. Terá que ter o endereçamento manuscrito.

Para saber o quanto você paga de imposto em determinado produto, consulte a tabela disponível no site do Diário do Comércio. Documente e faça chegar até o político a sua indignação, gastando apenas um centavo.

E acredite na sua raiva. Você não está sozinho nesta cruzada contra um governo que acha muito mais fácil trair sua vontade. E se é mais fácil é porque percebe que os riscos de nos desagradar ainda são muito pequenos. Na medida em que mostrarmos, criativamente, nossa indignação, começaremos a ser percebidos. Com o tempo, otimizaremos nossa organização enquanto formadores de opinião e nossa vontade prevalecerá.

Cenários de uma loteria

Basta o prêmio da Mega Sena se acumular para a gente encontrar pessoas na rua, no ônibus, dentro de casa, no escritório tornando explícito a prática ancestral de construir cenários.
Se eu ganhar 40 milhões vou fazer isso e aquilo. Depois vem o detalhamento feito assim sem muita responsabilidade pois se imagina que a grana é muita (e improvável) e portanto o plano pode ser feito sem profissionalismo.
Até que chega o sorteio e, como você no fundo já sabia, perdeu o dinheiro apostado.
Mas pode sair ganhando alguma experiência adicional se souber ajustar essa prática ancestral de construir cenários, de imaginar uma sequência de ações, para melhorar sua vida.
Somos condicionados a viver como se a vida nos levasse. Mas basta olhar de perto que veremos que a vida nos leva através da ação direta de um marido (ou esposa) que nos controla. Um chefe, o patrão, o cliente astuto e, principalmente, o governo com suas sequências de taxas e impostos. (Acompanhe aqui neste blog os textos a ações em torno do "Poder para a Classe Média").
Todos os que nos controlam não o fazem, claro, de maneira explícita. São pessoas que se aproximam vendendo um cenário, um projeto lá dele ou dela. E através da sedução, da pirraça, da nossa dependência emocional ou do holerite ou mesmo pelos estragos que o governo pode fazer em nossas empresas se não recolhemos os impostos, cedemos. E se o fazemos é porque de certa forma adotamos como nossas as sugestões apresentadas nos cenários lá dele (dela ou deles).
E repetimos os cenários como sendo nossos para outras pessoas. Filhos, empregados e até o bichinho de estimação têm que aguentar nossas crenças, que começaram como cenários alheios e viram, com o correr do tempo, nossa razão de existir.
Com um pouquinho de experiência você descobre que sua vida está sem sentido porque você foi condicionado a viver a fé alheia. Repete estilos de vida, hábitos e crenças que não tiveram você como o tempero essencial. Ou seja, não foram desenvolvidos a partir de seu ponto de vista e por isso o deixam meio vazio.
Por isso, a importância de se treinar a desenvolver, você mesmo, os próprios cenários. Tente refletir mais sobre o que está fazendo. Busque agregar seu DNA nas certezas que expressa.
Mesmo que o faça combinando as visões e experiências de outras pessoas. Mas tente, sempre, se possível, temperar os cenários que lhe são apresentados com um esforço extra, só seu. E, muito provavelmente, não ganhará na loteria. Mas conquistará sua visão de mundo. E isso, meu caro ou minha cara, não tem preço.

Políticos que receberam o blog

Abaixo, a lista de todos os políticos que receberam o texto "Poder para a Classe Média", publicado aqui neste espaço desde o dia 1º de janeiro de 2007. Não queremos encher a paciência dos políticos. Queremos que eles apenas conheçam o ponto de vista até o momento (15h00, de 3/01/07) referendado por 1.342 brasileiros. Gente que teve o trabalho de ler o texto, de se inscrever no sistema Opt-in e de confirmar o email.
Se você puder, mande um email para os políticos abaixo. Ao todo são 739 (por enquanto). São deputados federais, estaduais e senadores, de vários estados brasileiros. Pergunte se eles já tiveram tempo de ler o texto "Poder para a Classe Média".
Se não puder, não esquente. O seu apoio, ao se inscrever, é suficiente para que a gente consiga ampliar e dar credibilidade à nossa ação. Se tiver email de algum político (desde que seja um e-mail público), por gentileza, envie para a gente no email todopoderaclassemedia@gmail.com.
Muito obrigado.
Marco Roza

Fernando Záchia; fernando.zachia@al.rs.gov.br       
Edson Brum; edson.brum@al.rs.gov.br
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Ronald Polanco; polanco@provedon.com.br
Ronaldo Zulke; ronaldozulke@al.rs.gov.br
Saguas; saguas@saguas.com.br
Sebastião Almeida; salmeida@al.sp.gov.br
Sebastião Arcanjo; sarcanjo@al.sp.gov.br
Semy Ferraz; deputado@semyferraz.com.br
Sergio Leite; sergio_leite@alepe.pe.gov.br
Sergio Stasinski; sergio.stasinski@al.rs.gov.br
Simão Pedro; spedro@al.sp.gov.br
Sinesio Campos; deputado.sinesio@aleam.gov.br
Solange dualibe; dep.solange.duailibe@al.to.gov.br
Thaumaturgo Cordeiro; thaumaturgopt@aleac.gov.br
Valdir Ganzer; valdirganzer@alepa.pa.gov.br
Vera Araújo; verinhapt@al.mt.gov.br
Vicente Candido; vcandido@al.sp.gov.br
Waldenor; waldenor@alba.ba.gov.br
Wilson Vieira; dentinho@alesc.sc.gov.br
Yulo Pereia; yulooiticica@alba.ba.gov.br
Zé Neto; zeneto@alba.ba.gov.br
Zilton Rocha; ziltonrocha@alba.ba.gov.br
Giba Marson; gibamarson@al.sp.gov.br
Paulo Sergio;  psergio@al.sp.gov.br
Tiaozinho; tiaozinho@al.sp.gov.br
Manoel Mandi; manoelmandi@al.ap.gov.br
Lourival Simões;  lourival_simoes@alepe.pe.gov.br
Deley Santos; depdeleysantos@alepa.pa.gov.br
Sargento Denis; sargento.denis@al.pb.gov.br
Padre Afonso; padreafonso@al.sp.gov.br
Ricardo Castilho; rcastilho@al.sp.gov.br
André Luiz Lazaroni de Morais;  andredopv@alerj.rj.gov.br
Zezé Nunes;  zeze43pv@uol.com.br
Flavio Chaves; flaviochaves@al.rr.gov.br
Carlos Filho; carlosfilho@al.ma.gov.br
Virginia Adélia; virginiaadelia@bol.com.br
Adahil Barreto; adahilbarreto@al.ce.gov.br
Ademar Traiano; traiano@pr.gov.br
Aderson Lago; adersonlago@al.ma.gov.br
Adilson Troca; adilsontroca@al.rs.gov.br
Afrenir Goncalves; afrenirgoncalves@assembleia.go.gov.br
Alberto Franco; albertofranco@al.ma.gov.br
Alberto Hiar; turcoloco@al.sp.gov.br, turcoloco@al.sp.gov.br
Alice Tamborindeguy; alicetamborindeguy@alerj.rj.gov.br
Ana Cunha; depanacunha@alepa.pa.gov.br
Ana.Maria; dep.ana.maria@almg.gov.br
Analice Fernandes; afernandes@al.sp.gov.br
André Dias; depandredias@alepa.pa.gov.br
Andréia Zito; andreiazito@alerj.rj.gov.br
Antonio Carlos Andrada; dep.antonio.carlos.andrada@almg.gov.br
Antonio Mineral; antonio.mineral@al.pb.gov.br
Antonio Moraes; antonio_moraes@alepe.pe.gov.br
Arthur Clima; arthur.clima@al.pb.gov.br
Artur Bisneto; deputadoarturbisneto@aleam.gov.br
Arthur Maia; arthurmaia@alba.ba.gov.br
Benedito ª Fernandes; benedito.biu@al.pb.gov.br
Beto do Trento; betodotrento@ale.ro.gov.br
Bruno Rodrigues; bruno_rodrigues@alepe.pe.gov.br
Carla Santillo; carlasantillo@assembleia.go.gov.br
Carlão Nascimento; deputadocarlao@al.mt.gov.br
Célia Leão; cleao@al.sp.gov.br
César Colnago; cesarcolnago@al.es.gov.br
Cezar Colares; depcezarcolares@alepa.pa.gov.br
Clesio Salvaro; salvaro@alesc.sc.gov.br
Daniel Goulart; danielgoulart@assembleia.go.gov.br
Daniel Messac; danielmessc@assembleia.go.gov.br
Djalma Berger; djalmaberger@alesc.sc.gov.br   
Domingos Savio; dep.domingos.savio@almg.gov.br
Edina Wanderley; edina.wanderley@al.pb.gov.br
Edson Aparecido; eaparecido@al.sp.gov.br
Ermano Batista; dep.ermano.batista@almg.gov.br
Everton Leoni; evertonleoni@interlegis.gov.br
Fabiano.Lucena; fabiano.lucena@al.pb.gov.br
Fabio Nogueira; fabio.nogueira@al.pb.gov.br
Fahim Sawan; dep.fahim.sawan@almg.gov.br
Faisal Farias;, depfaissalsalmen@alepa.pa.gov.br
Fernando Hugo; fhugo@al.ce.gov.br
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Flavia Morais; flaviamorais@assembleia.go.gov.br
Francenir Guedes; fguedes@al.ce.gov.br
Francisco Buhrer; franciscobuhrer@pow.com.br
Geovani Silva; gdgs@al.es.gov.br
Glauco Lopes; glaucolopes@alerj.rj.gov.br
Gony Arruda; gonyarruda@al.ce.gov.br
Havanir Nimtz; havanir@al.sp.gov.br
Helder Paiva; helderpaiva@aleacre.ac.gov.br
Helder Valin; valin@terra.com.br
Hermas Brandão; hermas@pr.gov.br
Honor Cruvinel; honorcruvinel@assembleia.go.gov.br
Humberto Trocolli Junior; trocolli.junior@al.pb.gov.br
Idemar Cito; icito@al.ce.gov.br
Isso Moreira; isomoreira@assembleia.go.gov.br
Jardel Sebba; jardelsebba@assembleia.go.gov.br
João Bosco Gabriel; depboscogabriel@alepa.pa.gov.br
João Carlos Caramez; jcaramez@al.sp.gov.br
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Jorge Araújo; dep.jorgearaujo@al.se.gov.br
Jorginho Mello; jorginho@alesc.sc.gov.br
Jose Carlos Stangarlini; jcstangarlini@al.sp.gov.br
Jose Megale; depjosemegale@alepa.pa.gov.br
Jose.Milton; dep.jose.milton@almg.gov.br
Jose Vieira; deptche@aleac.ac.gov.br;
Juscelino Cardoso; ccardoso@al.sp.gov.br
Lamis Cosac; lamiscosac@assembleia.go.gov.br
Laudeni Lemes; laudenilemes@assembleia.go.gov.br
Luciano Nunes; lucianonunes@alepi.pi.gov.br
Luiz Accorsi; accorsi@pr.gov.br
Luiz Almir; litro@pr.gov.br
Luiz.Humberto; dep.luiz.humberto@almg.gov.br
Luiz Paulo; luizpaulo@alerj.rj.gov.br
Marcelo Nilo; mnilo@alba.ba.gov.br
Marcos Cals; cals@al.ce.gov.br
Marcos da Byte; marcosdabyte@al.rr.gov.br
Marden Meneses; mardenmeneses@alepi.pi.gov.br
Maria Lucia Lamary; mlamary@al.sp.gov.br
Maria.Olívia; dep.maria.olivia@almg.gov.br
Marilia Pinto; mariliapinto@al.rr.gov.br
Mario Couto; depmariocouto@alepa.pa.gov.br
Mauri.Torres; dep.mauri.torres@almg.gov.br
Meyre Costa Lima; meyrecostalima@al.ce.gov.br
Miltinho Pupio; miltinho@pr.gov.br
Milton Flavio; miltonflavio@al.sp.gov.br
Moesio Loiola; mloiola@al.ce.gov.br
Moraes Souza Filho; moraesfilho@alepi.pi.gov.br
Nelson Garcia; ngarcia@pr.gov.br
Nelson.Tureck; nelson.tureck@uol.com.br
Nilson; nilson@alesc.sc.gov.br
Osmar Baquit; osmarb@al.ce.gov.br
Padre Ferreira; padreferreira@assembleia.go.gov.br
Paulo Brum; paulo.brum@al.rs.gov.br
Paulo Duarte; pduarte@al.ce.gov.br
Ruyp Pauletti; ruy.pauletti@al.rs.gov.br
Raimundo Pimentel; raimundo_pimentel@alepe.pe.gov.br
Raul Lima; raullima@al.rr.gov.br
Raul Prudente; raul@al.rr.gov.br
Rudinho de Souza; rudinhodesouza@al.es.gov.br
Ricardo Trípoli; rtripoli@al.sp.gov.br
Rigo Alberto;  rigoteles@al.ma.gov.br
Roberto Engler; rengler@al.sp.gov.br
Rodolfo Costa Silva; rcsilva@al.sp.gov.br
Rômulo Gouveia; romulo.gouveia@al.pb.gov.br
Roncalli Paulo; roncalli@alepi.pi.gov.br
Rosmary Correa; delrose@al.sp.gov.br
Ruy.Carneiro; ruy.carneiro@al.pb.gov.br
Samuel Almeida; samuelalmeida@assembleia.go.gov.br
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Sidney Beraldo; sberaldo@al.sp.gov.br
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Stenio Rezende; steniorezende@al.ma.gov.br
Tania Gurgel; taniagurgel@al.ce.gov.br
Ulices Andrade; dep.ulicesandrade@infonet.com.br
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Vanderlei Macris; vmacris@al.sp.gov.br
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Vaz de Lima; vlima@al.sp.gov.br
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Waldir Neves Barbosa; wnbms@terra.com.br
Walter.Brito; walter.brito@al.pb.gov.br
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Wilson Martins; wmartins@alepi.pi.gov.br
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Zenobio Toscano; zenobio.toscano@al.pb.gov.br
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Alceu Collares; dep.alceucollares@camara.gov.br
Álvaro Dias; dep.alvarodias@camara.gov.br
André Costa; dep.andrecosta@camara.gov.br
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Edmundo Galdino; dep.edmundogaldino@camara.gov.br
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João Fontes; dep.joaofontes@camara.gov.br
João Herrmann Neto; dep.joaoherrmannneto@camara.gov.br
Jurandir Bóia; dep.jurandirboia@camara.gov.br
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Mauricio Quintella Lessa; dep.mauricioquintellalessa@camara.gov.br
Miro Teixeira; dep.miroteixeira@camara.gov.br
Neiva Moreira; dep.neivamoreira@camara.gov.br
Pompeo de Mattos; dep.pompeodemattos@camara.gov.br
Renato Cozzolino; dep.renatocozzolino@camara.gov.br
Rodolfo Pereira; dep.dr.rodolfopereira@camara.gov.br
Sergio Miranda; dep.sergiomiranda@camara.gov.br
Severiano Alves; dep.severianoalves@camara.gov.br
Wagner Lago; dep.wagnerlago@camara.gov.br
Abelardo Lupion; abelardolupion@pfl.org.br
Alberto Fraga; albertofraga@pfl.org.br
Aldir Cabral; aldircabral@pfl.org.br
Almir Moura; almirmoura@pfl.org.br
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Antonio Carlos Magalhaes Neto; acmneto@pfl.org.br
Aroldo Cedraz; aroldocedraz@pfl.org.br
Carlos Alberto Rosado; betinhorosado@pfl.org.br
Carlos Batata; carlosbatata@pfl.org.br
Carlos Melles; carlosmelles@pfl.org.br
Celcita Pinheiro; celcitapinheiro@pfl.org.br
César Bandeira; cesarbandeira@pfl.org.br
Cláudio Cajado; claudiocajado@pfl.org.br
Clovis Fecury; clovisfecury@pfl.org.br
Corauci sobrinho; coraucisobrinho@pfl.org.br
Coriolano Sales; coriolanosales@pfl.org.br
Davi Alcolumbre; davialcolumbre@pfl.org.br
Edmar Moreira; edmarmoreira@pfl.org.br
Eduardo Sciarra; eduardosciarra@pfl.org.br
Eliseu Resende; eliseuresende@pfl.org.br
Fabio Souto; fabiosouto@pfl.org.br
Fernando Fabinho; fernandofabinho@pfl.org.br
Francisco Rodrigues; fco.rodrigues@pfl.org.br
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Gervasio Silva; gervasiosilva@pfl.org.br
Ivan Ranzolin; ivanranzolin@pfl.org.br
Jairo Carneiro;  jairocarneiro@pfl.org.br
Joaquim Francisco; joaquimfrancisco@pfl.org.br
Jose Carlos Aleluia; josecarlosaleluia@pfl.org.br
Jose Carlos Machado; josecarlosmachado@pfl.org.br
Jose Mendonça Bezerra; j.mendoncabezerra@pfl.org.br
Jose Roberto Arruda; arruda@pfl.org.br
Jose Rocha; joserocha@pfl.org.br
Jose Thomaz Nono; josethomaznono@pfl.org.br
Julio César; juliocesar@pfl.org.br
Kátia Abreu; katiaabreu@pfl.org.br
Lael Varella; laelvarella@pfl.org.br
Laura Carneiro; lauracarneiro@pfl.org.br
Luiz Carlos Santos; luizcarlossantos@pfl.org.br
Luiz Carreira; luizcarreira@pfl.org.br
Marcelo Guimarães Filho; marceloguimaraes@pfl.org.br
Marcos de Jesus; marcosdejesus@pfl.org.br
Mendonça Prado; mendoncaprado@pfl.org.br
Moroni Torgan; moronitorgan@pfl.org.br
Murilo Zauith; murilozauith@pfl.org.br
Mussa Demes; mussademes@pfl.org.br
Ney Lopes; neylopes@pfl.org.br
Nice Lobao; nicelobao@pfl.org.br
Onyx Lorenzoni; onyxlorenzoni@pfl.org.br
Osório Adriano; osorioadriano@pfl.org.br
Osvaldo Coelho; osvaldocoelho@pfl.org.br
Pauderney Avelino; pauderneyavelino@pfl.org.br
Paulo Magalhães; paulomagalhaes@pfl.org.br
Roberio Nunes; roberionunes@pfl.org.br
Roberto Brant; robertobrant@pfl.org.br
Roberto Magalhães; robertomagalhaes@pfl.org.br
Robson Tuma; robsontuma@pfl.org.br
Rodrigo Maia; rodrigomaia@pfl.org.br
Ronaldo Caiado; ronaldocaiado@pfl.org.br
Salatiel Carvalho; salatielcarvalho@pfl.org.br
Vic Pires Franco; vicpiresfranco@pfl.org.br
Vilmar Rocha; vilmarrocha@pfl.org.br
Zelinda Novaes; zelindanovaes@pfl.org.br
Almeida de Jesus; dep.almeidadejesus@camara.gov.br
Almir Sá; dep.almirsa@camara.gov.br
Amauri robledo Gasques; dep.amaurirobledogasques@camara.gov.br
Aracely de Paula;  dep.aracelydepaula@camara.gov.br
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Carlos Frederico Theodoro Nader;  dep.carlosnader@camara.gov.br
Chico da Princesa; dep.chicodaprincesa@camara.gov.br
Coronel Alves; dep.coronelalves@camara.gov.br
Giacobo; dep.giacobo@camara.gov.br
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Inocêncio Oliveira; dep.inocenciooliveira@camara.gov.br
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Cezar Schirmer; dep.cezarschirmer@camara.gov.br
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Ariosto Holanda; dep.ariostoholanda@camara.gov.br
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João Magno; dep.joaomagno@camara.gov.br
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Jorge Boeira; dep.jorgeboeira@camara.gov.br
Jorge Bittar; dep.jorgebittar@camara.gov.br
Antonio Nogueira; dep.antonionogueira@camara.gov.br
Jose Pimentel; dep.josepimentel@camara.gov.br
César Medeiors; dep.cesarmedeiros@camara.gov.br
Jose Eduardo Cardozo; dep.joseeduardocardozo@camara.gov.br
Zezeu Ribeiro; dep.zezeuribeiro@camara.gov.br
Zé Geraldo; dep.zegeraldo@camara.gov.br
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Jose Mentor; dep.josementor@camara.gov.br
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Josias Gomes; dep.josiasgomes@camara.gov.br
Luci Choinacki; dep.lucichoinacki@camara.gov.br
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Luiz Eduardo; dep.luizeduardogreenhalgh@camara.gov.br
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Bismarck Maia; dep.bismarckmaia@camara.gov.br
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Bosco Costa; dep.boscocosta@camara.gov.br
Carlos Alberto Leréia; dep.carlosalbertolereia@camara.gov.br
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Hamilton Casara; dep.hamiltoncasara@camara.gov.br
Helenildo Ribeiro; dep.helenildoribeiro@camara.gov.br
Itamar Serpa; dep.itamarserpa@camara.gov.br
João Almeida; dep.joaoalmeida@camara.gov.br
João Campos; dep.joaocampos@camara.gov.br
João Castelo; dep.joaocastelo@camara.gov.br
Julio Redecker; dep.julioredecker@camara.gov.br
Julio Semeghini; dep.juliosemeghini@camara.gov.br
Jutahy Junior; dep.jutahyjunior@camara.gov.br
Leo Alcantara; dep.leoalcantara@camara.gov.br
Leonardo Vilela; dep.leonardovilela@camara.gov.br
Lobbe Neto; dep.lobbeneto@camara.gov.br
Luiz Carlos Hauly; dep.luizcarloshauly@camara.gov.br
Manoel Salviano; dep.manoelsalviano@camara.gov.br
Marcelo Teixeira; dep.marceloteixeira@camara.gov.br
Marcio Fortes; dep.marciofortes@camara.gov.br
Narcio Rodrigues; dep.narciorodrigues@camara.gov.br
Nicias Ribeiro; dep.niciasribeiro@camara.gov.br
Nilson Pinto; dep.nilsonpinto@camara.gov.br
Paulo Feijó;  dep.paulofeijo@camara.gov.br
Paulo Bauer; dep.paulobauer@camara.gov.br
Rafael Guerra; dep.rafaelguerra@camara.gov.br
Ronaldo Dimas; dep.ronaldodimas@camara.gov.br
Sebastião Madeira; dep.sebastiaomadeira@camara.gov.br
Silvio Torres; dep.silviotorres@camara.gov.br
Thelma de Oliveira; dep.thelmadeoliveira@camara.gov.br
Vicente Arruda; dep.vicentearruda@camara.gov.br
Walter Barelli; dep.walterbarelli@camara.gov.br
Xico Graziano; dep.xicograziano@camara.gov.br
Yeda Crusius; dep.yedacrusius@camara.gov.br
Zenaldo Coutinho; dep.zenaldocoutinho@camara.gov.br
Zulaie Cobra, dep.zulaiecobra@camara.gov.br
João Alves; joaoalves@pfl.org.br
Paulo Souto; paulosouto@pfl.org.br
Aécio Neves da Cunha; minasgov@mail.prodenge.gov.br
Cássio Lima, governador; governador@palacio.pb.gov.br
Geraldo Alckmin; galckmin@sp.gov.br
Lucio Alcântara; lucioalc@gabgov.ce.gov.br
Marconi Junior; governadormarconi@goias.gov.br
Ottomar de Sousa; governador@cti.rr.gov.br
Simão Jatene; imprensa@prodata.gov.br
Augusto Botelho; augusto.botelho@senador.gov.br
Cristovam Buarque; cristovam@senador.gov.br
Jefferson Peres; jefperes@senador.senado.gov.br
Osmar Dias; osmardias@senador.gov.br
Antonio Carlos Magalhães; acm@pfl.org.br
César Borges; cesarborges@pfl.org.br
Demóstenes Torres; demostenestorres@pfl.org.br
Edson Lobão; edisonlobao@pfl.org.br
Efraim Morais; efraimmorais@pfl.org.br
Heraclito Fortes; heraclitofortes@pfl.org.br
Jonas Pinheiro; jonaspinheiro@pfl.org.br
Jorge Bornhausen; jorgebornhausen@pfl.org.br
Jose Gripino; joseagripino@pfl.org.br
Jose Jorge; josejorge@pfl.org.br
Marco Maciel; marcomaciel@pfl.org.br
Maria do Carmo; mariadocarmo@pfl.org.br
Paulo Octavio; paulooctavio@pfl.org.br
Rodolpho Tourinho; rodolphotourinho@pfl.org.br
Romeu Tuma; romeutuma@pfl.org.br
Roseana Sarney; roseanasarney@pfl.org.br
João Ribeiro; joaoribeiro@senador.gov.br
Aelton Freitas; aelton.freitas@senador.gov.br
Magno Malta; magnomalta@senador.gov.br
Pedro Simon; psimon@terra.com.br
Antonio Carlos Valadares; antval@senado.gov.br
Nezinho Alencar; nezinho.alencar@senado.gov.br
Patrícia Saboya Gomes; psaboyagomes@senadora.gov.br
Álvaro Dias; alvarodias@senador.gov.br
Antero Barros; antero.barros@senador.gov.br
Arthur Virgilio; arthur.virgilio@senador.gov.br
Eduardo Azeredo; eduardoazeredo@senador.gov.br
Eduardo Siqueira; eduardo.siqueira@senador.gov.br
Flexa Ribeiro; flexaribeiro@senador.gov.br
João Batista Motta; jbmotta@senador.gov.br
Juvêncio Fonseca; juvencio.fonseca@senador.gov.br   
Leonel Pavan; leonelpavan@senador.gov.br
Lucia Vânia; lucia.vania@senadora.gov.br
Luiz Pontes; luiz.pontes@senador.gov.br
Papaleo Paes; papaleo@senador.gov.br
Sergio Gerra; sergio.guerra@senador.gov.br
Tasso Jereissati; tasso.jereissati@senador.gov.br
Teotônio Vilela Filho; teotonio@senador.gov.br
Aloízio Mercadante; mercadante@senador.gov.br
Ana Julia; ana.julia@senadora.gov.br
Cristovam Buarque; cmagda@senado.gov.br
Delcidio do Amaral; delcidio.amaral@senador.gov.br
Eduardo Suplicy; eduardo.suplicy@senador.gov.br
Fátima Cleide; fatima.cleide@senadora.gov.br
Flavio Arns; arns@senador.gov.br
Ideli Salvatti; ideli.salvatti@senadora.gov.br
Paulo Paim; paulopaim@senador.gov.br
Roberto Saturnino; roberto.saturnino@senador.gov.br
Serys; serys.marly@senadora.gov.br
Siba Machado; siba@senador.gov.br
Tião Viana; tiao.viana@senador.gov.br
Anna Martins; amartins@al.sp.gov.br
Nivaldo Santana Silva; gabinete@nivaldosantana.com.br

Poder para a Classe Média

O poder emana dos impostos que você paga

Quem é classe média no Brasil? Se você me lê no computador do emprego, de casa ou numa lan house é, muito provavelmente, classe média. Tem, portanto, o poder de transformar a favor das suas necessidades, as realidades econômica e social ao seu redor. A curto e médio prazos. Ainda que não saiba (ou não queira) se valer de seu poder.

Mesmos exauridos pela sangria desatada dos impostos, ainda temos e-mail, telefone celular, informações, apesar de sermos condenados a uma renda cada vez mais apertada. E cada um de nós tem consciência que não dá mais para sustentar um Estado tão caro e tão corrupto.

O poder e o respeito das instituições que iremos buscar a partir dos cenários e entrevistas que apresentaremos aqui vinculará nossas atitudes com nossas insatisfações. Apoiadas numa campanha com suporte em e-mails e telefonemas até sermos respeitados pelos gestores do Estado e pela opinião pública.

Reagir à derrama fiscal (os tributos de 2006 atingiram o recorde de 38,75% do PIB) é um prato que se saboreia aos poucos. Pelas beiradas. Decidida e permanentemente. Uma reação necessária à maneira com que temos nossas economias sugadas pelos impostos por todos os poros de nossa existência social. (Veja a fúria com que os impostos se acumulam clicando em Impostômetro).

Cúmplices de um Estado caro e corrupto

O poder do Estado brasileiro se manifesta em nossas vidas através da sangria continuada de nossa renda e pelo desrespeito permanente às nossas vontades.

Arcamos, enquanto classe média, com 60% do imposto de renda das pessoas físicas e com 70% dos impostos sobre propriedade (IPVA e IPTU), segundo o Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário. Ou seja, o poder do Estado brasileiro emana dos impostos que a classe média paga.

Pagamos impostos de maneira tão exaustiva que, muitas vezes, não nos sobra energia para refletir e adotar atitudes que nos ajudariam a romper com hábitos que nos transformam em cúmplices de um Estado caro e corrupto.

O poder se estabelece através de uma relação entre Estado, classes sociais e indivíduos. É um processo que se aprende enquanto se pratica. Ativa ou passivamente. Não há como escapar ao jogo do poder.

Quando, individualmente, percebemos o poder sendo exercido contra nossos interesses, apesar de repetidas vezes manifestarmos nossa vontade em eleições, ficamos impotentes. Impotência que se cristaliza, na maioria das vezes, em raiva.

Quando o exercemos coletivamente, deixamos de ser cúmplices e manifestamos nossa raiva (ou atitude) através de e-mails, telefonemas, cartas e voto. Ampliamos a vinculação com cidadãos que sofrem os mesmos descasos e agimos a favor de nossos interesses. Que se tornam coletivos. Com chances de reverter, ou melhorar, a situação a favor da classe média.

Na hora que você recebe seu salário com os descontos do Imposto de Renda e do INSS e retira do mesmo holerite a mensalidade da escola de seu filho e o pagamento do convênio médico, você sustenta o poder que te humilha.

Porque seus impostos deveriam retornar para sua família em escola e saúde de qualidade. Você pode ficar chateado e resmungar pelos cantos. Ou agir, apoiando pessoas que querem se fazer respeitadas.

Enquanto você continuar com raiva, calado e inativo, sustentará e legitimará, passivamente, o poder que lhe subtrai renda e poupança. Em 1987, as famílias de classe média no Brasil pouparam 11% da renda. Em 2003, pouparam, com esforço, 4%.

Como nos organizaremos?

Hoje com a tecnologia disponível podemos manifestar nossas vontades em vários níveis simultaneamente. Um dos seus níveis de atuação pode ser a inscrição em Poder para a Classe Média, que está disponível no blog Cenários Estratégicos Marco Roza. (Caso mude de idéia é só se desfiliar.)

O blog se vincula, por e-mail, a um banco de dados, que organizei ao longo dos anos, de jornalistas, políticos, ativistas e formadores de opinião como você. Seu apoio a “Poder para a Classe Média” estimulará a vinculação de idéias e a combinação de atitudes até que nossa sinergia nos torne coletivamente eficientes. Nossos conteúdos refletirão a atitude a favor de se recuperar o poder para a classe média.

O banco de dados de jornalistas foi pesquisado entre os profissionais mais conscientes do País, considerados a reserva moral do Brasil. Os e-mails dos políticos e servidores públicos graduados estão disponíveis nos sites oficiais. As demais pessoas, como você, só receberão mensagens caso se inscrevam e confirmem a inscrição (opt-in).

Cada cenário e entrevista publicados no blog serão repassados, eletronicamente, para todos os senadores, deputados federais e estaduais do Brasil. Chegarão aos gabinetes de prefeitos, governadores, ministros e até da Presidência da República. Com o registro de quantas pessoas compartilham a mesma indignação. Quem se inscrever receberá, semanalmente, o relatório.

Sua indicação, via e-mail, para amigos, parentes e colegas de trabalho ampliará, ainda mais, a nossa audiência.

Agiremos com a persistência e a agilidade de guerrilheiros. Sem discursos inflamados. Com o envolvimento progressivo de mais pagadores de impostos, como você, e de novas lideranças políticas que venham a nos respeitar.

O que nos unirá será a recusa de ser cúmplices de um Estado gastador e corrupto. Assumiremos, sem perder o afeto, a responsabilidade de construir um Brasil melhor, com um Estado que respeite a classe média, que o sustenta.

Cenários intuitivos

Capte a idéia e siga o fio da meada. Talvez essa frase poderia resumir as situações em que você percebe, intuitivamente, como as oportunidades se combinam à sua frente e tem a energia para captá-las e se manter disciplinado seguindo o fio da meada. Até que o sucesso do empreendimento caia no seu colo.

Aparentemente, você não fez muito esforço. Soube se manter atento às nuances, às necessidades e vontades de seus parceiros ou clientes. Aliás, tem muita gente que chama de sorte esse se deixar ficar no lugar certo e, principalmente, no tempo certo para pegar a onda da vez. É possível que você seja mesmo um sortudo.

O grande problema é repetir a sorte. Neste caso, vai ter que tentar entender porque a mágica funcionou na primeira vez. E ser capaz de repeti-la em situações semelhantes, no futuro.

Se você não souber fazer a sorte se repetir, vai se tornar aqueles tristes personagens que deram certo uma vez na vida e se empolgaram. Em vez de deixarem a ficha cair e reconhecer que foi puro lance de sorte, se apóiam, em vão, nos ares de grande empresários e se jogam com tanta convicção nos negócios, que a gente, de fora, só vê o coitado se esvaindo. Primeiro acabam as reservas. Depois o casamento. Depois o orgulho.

Por isso, volte para a realidade dos cenários intuitivos. Muitas vezes você capta de uma vez só o quadro geral e a tendência em que aquele novo empreendimento vai florescer. Ponto para você. Desde que reconheça que sua intuição precisa se apoiar em testes permanentes da realidade. Que você seja capaz de ouvir e apreender as reviravoltas do mundo ao seu redor.

Como? Mantendo além do ouvido aberto, uma planilha de custos super atualizada, com o foco na demanda. Ou seja, o mercado está financiando a sua visão intuitiva? Ou você começou a acreditar demais e tenta acelerar a onda de sorte a seu favor?

Na maioria das vezes, meu caro e minha cara, se antecipar às conjunções do universo é um desastre anunciado. O ideal, portanto, é começar seu empreendimento a partir de cenários intuitivos. E se desenvolver checando tudo. E gastando o mínimo possível. Deixando que o mercado financie tudo aquilo que extrapolar o seu talento e sua capacidade de mobilizar e motivar talentos complementares aos seus.

Refletir em cenários estratégicos, antes de investir

No Brasil, a cada 4 anos vão para o ralo R$ 19,2 bilhões de poupança pessoal e familiar. O dinheiro é jogado fora na tentativa bem intencionada, mas muitas vezes suicida, de se abrir um novo negócio apoiado apenas na euforia. A informação faz parte da pesquisa "FATORES CONDICIONANTES E TAXA DE MORTALIDADE DE EMPRESAS NO BRASIL", realizada através de contrato celebrado entre o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE e a Fundação Universitária de Brasília – FUBRA.

Foram pesquisadas amostras de empresas em 26 unidades da federação e no Distrito Federal, para identificar as taxas de mortalidade das empresas de pequeno porte no Brasil e nas Regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste e Sul e os principais fatores condicionantes da mortalidade.

As conclusões de fechamento das empresas, apesar dos investimentos que exaurem as poupanças pessoal e familiar, não priorizam os impostos, juros e a situação econômica do Brasil.

A pesquisa tem entre suas conclusões o seguinte: "Os dados da pesquisa permitem concluir, reunindo respostas estimuladas e espontâneas, que as causas da alta mortalidade das empresas no Brasil estão fortemente relacionadas, em primeiro lugar, a falhas gerenciais na condução dos negócios, seguida de causas econômicas conjunturais e tributação."

E continua: "As falhas gerenciais, por sua vez, podem ser relacionadas à falta de planejamento na abertura do negócio, levando o empresário a não avaliar de forma correta, previamente, dados importantes para o sucesso do empreendimento, como a existência de concorrência nas proximidades do ponto escolhido, a presença potencial de consumidores, dentre outros fatores."

Resumo da ópra: erra-se por desconsiderar os cenários estratégicos. Joga-se dinheiro fora por falta de perguntas e por não se desenvolver a reflexão necessária para entender as respostas que nos são apresentadas no mercado, seja pela concorrência, pelos nossos parceiros e até mesmo parentes que nos emprestaram um dinheirinho que nunca mais verão.

A tal ponto erramos que deixamos escapar pelo ralo o equivalente a R$ 13,5 milhões por dia ou R$ 4,8 bilhões por ano, da poupança pessoal e da família.

Espero que estes números assustadores sirvam de alerta e nos leve a apostar, de verdade, em cenários estratégicos. Refletir antes de investir.